キリンビール高知支店の奇跡

キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書)

• 作者: 田村 潤
• 出版社/メーカー: 講談社
• 発売日: 2016/04/21
• メディア: 新書

キリンビールがアサヒビールの「スーパードライ」の波に
飲み込まれ苦戦しつつあった頃、社内でも代表的苦戦エリアと
言われた高知支店に著者の田村氏は支店長として赴任します．

2年の苦闘の末に、高知支店の業績は反転して、高知県において
アサヒビールからトップシェアを奪い返すことが出来たという
その現場で培われた勝利の法則がこの書に紹介されています．

「現実と格闘して得ることが出来たのは、社内や業界内だけで
　通用するノウハウではなく、営業に普遍的な考え方や
　物事の考え方でした」

その田村氏の言葉通り、営業マンに限らず、いろいろな現場で
困難に直面し打開策を求め悩む私たちに逆転力となる
ヒントを与えてくれます．

現場の一人一人のスタッフだけでなく、一流のリーダー論としても
とても読みごたえがあり示唆に富んでいます．

高知県だけでなく、東海地区でも活躍されたエピソードが
紹介されており地元の人間としては親しみを感じました．

まさしく「持つべきものは話のわかる上司」です．